近日，北京市海淀區法院網發布一則消息，商業信息查詢平臺“天眼查”運營商將“企查查”運營商告到法院，并索賠520.45萬元，原因是企查查在廣告中用到了“查公司，查老板，查關系”這句廣告語，而這句廣告語的首創者正是天眼查。
變現之路
        2014年3月，在國家宣布計劃公開政府層面企業工商信息之后，做體育SaaS類產品的楊京在主業外研發了一款引流工具，并改名企查查，開始推出商家工商信息查詢服務。
        這是國內出現的第一家商業信息查詢類創業公司。其核心原理是通過爬蟲技術從國家工商信息網站等政府機構官方網站，以及互聯網公開數據中爬取企業信息，進而形成商業信息報告，提供給B端企業和C端用戶使用。
        2014年5月，啟信寶也在蘇州成立。到了同年10月，擁有海外工作背景和著名大廠工作經驗的科學家柳超創辦天眼查。
        最初的幾年，爭奪戰似乎更多是在企查查和啟信寶之間展開。
        2015年，企查查摸索出一條商業化變現道路，即面向C端的查詢基本是免費的，而盈利點在B端，企查查會給金融機構提供服務，并收取服務費。2015年6月份，其B端銷售額已突破150萬元，自2015年公司就開始盈利。這也是三家公司中最早盈利的。2016年，企查查的用戶量已在1800多萬，日活在100萬以上。
        啟信寶則是在2015年9月被合合信息以3000萬元價格收購。彼時，啟信寶市場總監張康祥透露，啟信寶已有全國7500萬家企業的信用信息，基本可以覆蓋所有在工商局注冊過的企業，排名其后的公司僅擁有3000萬家數據。啟信寶已為1000多家客戶提供企業信息查詢服務，其中不乏京東萬象、四大銀行之一。
小眾生意
        天眼查的系統在2016年初才上線。成立后，天眼查投入了大筆資金在核心技術——ACID圖數據庫的研發上。從2017年4月天眼查開始商業化，5月份便實現月盈虧平衡，柳超稱當年底其營收達到6000萬元。
        實際上，在2016年初，國內企業信用信息查詢平臺曾多達四十多家，此后行業開始分化，并逐漸發展成天眼查、企查查、啟信寶“三足鼎立”的局面。
        但相比個人征信市場號稱有千億市場規模，國內的企業征信市場規模不足百億。甚至根據前瞻產業研究院的數據，2017年我國信用服務市場規模僅為37.3億元。
        一位征信行業從業者介紹，企業征信本身是一個小眾市場，這個小眾市場又分為企業信用評級、企業大數據公司、企業信息查詢等幾個維度。僅企業信用領域，國內持企業征信牌照的公司就達130多家，企業大數據公司更是為數眾多。這樣來看，留給企業信息查詢這個細分領域的市場少之又少。
爭奪C端
        2018年初，媒體在報道中稱，天眼查收錄了全國超1.4億家社會實體信息(公司、社會組織、律所等)，用戶已經超過1億。
        當時天眼查已經形成兩條收入線：C端收入主要是會員費形式，用戶充值后可查看詳細搜索結果，包括企業聯系方式等信息；　在B端則多為大客戶定制或者接口調用費。天眼查稱，其C端占比略大，而B端的代表性客戶有銀行（中國人民銀行）、金融機構（KPMG畢馬威）以及互聯網中的58趕集等，大客戶客單價在幾百萬元。
        獲得C端市場，最好的方式便是打廣告。也正是此時，天眼查、企查查和啟信寶的商業廣告開始霸占各大城市地鐵廣告位、電梯廣告位。
        面對頗為狹窄的市場規模，對于天眼查、企查查和啟信寶們來說，走出差異化幾乎是其必然的選擇。
        2018年1月底，天眼查APP正式上線“商業頭條”功能，切入信息流領域。此外，天眼查還與百度聯合，對企業推出聯合名片；企查查則從商業信息查詢切入知識產權查詢。2019年3月，啟信寶運營公司上海合合信息科技有限公司與商安信(上海)企業咨詢管理股份有限公司宣布戰略合作，推出企業信息查詢行業內首款打通境內外企業數據查詢業務的應用工具——全球版啟信寶。
        從小眾的商查領域，再到企業征信領域，這場戰火仍在蔓延。
（摘自8月2日《江蘇商報》劉景豐文）